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社群运营:祁杰3周社群成交实战营

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媒老板祁杰3周社群成交实战营
社群商业成交实战营  掌握社群获客新玩法,让客户快速集中下单
“得流量者得天下”,如何让流量沉淀为忠诚老顾客?答案就在这套社群成交实战营中。唯有持续学习更新的营销知识和获客方式,才能实现用户流量转存量变、裂变。而且营销成本低,定位精准。
累计帮助客户实现营收2800万,500强社群营销顾问的祁杰老师,带来这门价值过万的社群成交实战营,让零粉丝毫无社群经验的你也可以秒懂『社群快速满人的获客步骤』,快速掌握社群快速集中成交的『秘诀』,让你的社群从0到1再到轻松业绩翻倍,“财源滚滚”说的就是这套技能!
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祁杰简介:

500强社群营销顾问
70+企业社群营销顾问
累计操盘社群6300+
帮助客户实现营收4200万+
社群对于企业有哪些价值呢?
1、留存用户的容器,并且可以快速裂变用户
2、知道自己的用户在哪儿,并且可以随时互动
3、用最小的代价进行品牌推广传播
4、用最低的成本服务好用户
5、最快速的搜集用户的反馈、便于用户的维护以及产品的迭代升级
6、挖掘出更大的衍生价值
7、价格战以及产品同质化将不再是你最大的威胁
营销三大核心步骤:流量——培养——转化;我们从这三个角度来理解社群营销的功能和作用。
过去,传统零售业所指的流量就是纯粹的客流,是活生生的人。然而,在移动互联网的时代,人们的消费理念和消费路径发生了很大的改变,新零售的时代,我们对流量的定义绝不能仅仅指线下的客流,更多的要扩展到“线上”的流量。
而社群的裂变效应,也即是通过裂变手段驱动社群里现有已经留存的用户,让他们进行二次传播和拉新,快速获取成百上千的用户流量,这相对于传统零售发传单的拓客方式来说,效率要高出很多倍。
社群运营是最高效最低成本获取流量的方式。
也许此刻,你已经有了自己的顾客微信群,但是你发现你的群常常都是冷如死水,从来没有人说话,或者是一说话就是群友在里面打广告,你一定为此而苦恼,如何激活群员的活跃度,如何专业的管理他们?如何通过专业的社群运营手段来加强群员和你的关系,能够变得更加熟悉和信任。
我相信你一定能理解,销售最大的障碍一定是解决信任问题,你的产品和项目再好,客户不信任你,那就是没有打开客户内心的那把锁,理所当然也就无法进入到后面的转化成交阶段。而通过在社群(微信群)内持续输出“专业内容和信息、提供福利,发起互动游戏,发布促销活动,组织线下沙龙活动”等,设计出他们感兴趣的话题和内容,快速缩短和用户的距离,从而培养对该店铺该企业的信任。
这就是移动互联网时代,每个经营者都要打造自己的IP(形象定位),这个IP一定是专业化,人格化的。
简单点说,就是以某个群体为目标,设计出他们感兴趣的话题、内容、福利和活动,吸引他们进来,设计出符合他们利益和兴趣的商业模式,实现成交变现,形成一个有价值的圈子。
群里面的人有共同的需求,群主始终围绕他们的需求来创造价值。比如你是一家母婴店的老板,你用育儿知识吸引宝妈进群,在群里和他们互动,由原来不熟悉到熟悉,再推出线下活动或者促销活动,让这些进群的宝妈产生行动。
比如你是卖保险的从业者,传统经营模式就是陌生拜访,老顾客转介绍,或者会销。
用社群运营的方法来做就是:建立健康养生知识群,或者家庭理财知识群,吸引朋友圈有兴趣的微信好友扫码进群,分享了一段时间,他们主动邀请熟悉的朋友圈进群一起学习了解,
比如你是汽车保养门店,你建立一个“汽车维修保养专业社群”,通过给群员发红包,互动游戏,抽奖活动等进行引流,然后定期的在群里给客户讲一些有关“汽车养护,安全用车,汽车零配件质量识别”等对车主有用的知识来树立专业性,再结合线下门店的活动促销,比如“团购活动,促销大礼包,送洗车券,保养充值”等活动来拉动群员消费。
信任培养起来,如果你的产品、技术和门店服务做得也非常好,且价格也合理的情况下,成交就成了水到渠成的事情。
但是,如果你不会设计成交主张,也就是你不会给客户一个充足的购买理由,那么客户依然不能下定购买的决心。因此,设计一个让客户无法拒绝的成交主张,塑造你产品的项目的价值,设计让客户欲罢不能的促销策略,都是我们在“转化成交”环节必须做的事情。
不仅让客户这一次成交,还要通过“超级锁客”方案让客户持续回头,终生依附于你,对你不离不弃,对你紧紧追随。并且,还要让客户再次为你“裂变”,通过以客推客来驱动老客户介绍新客户。

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